變化1產(chǎn)品供應(yīng)極度豐富,復(fù)合微生物菌肥產(chǎn)品已經(jīng)滿天飛產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)走到末路,紅牛硫酸鉀鎂再也不是那個有產(chǎn)品就能發(fā)財(cái)?shù)哪甏?硫酸鉀鎂肥不用說省級、縣級經(jīng)銷商,烏拉爾嘉吉就是普通的零售店都不缺產(chǎn)品,烏拉爾嘉吉每天抱著產(chǎn)品手冊登門造訪的人比比皆是,紅牛顆粒鉀進(jìn)口、國產(chǎn)、高端、低價(jià)應(yīng)有盡有,硫酸鉀鎂肥農(nóng)資業(yè)務(wù)員地位在逐漸下滑。變化2經(jīng)銷渠道不斷下沉,硫酸鉀鎂肥終端思想開始蔓延目前,紅牛含硫顆粒鉀普遍存在的經(jīng)銷渠道模式：廠家---縣級代理(省代)----零售商,紅牛含硫顆粒鉀三級渠道制度;廠家為了更快捷的銷售產(chǎn)品,紅牛硫酸鉀往往選擇經(jīng)營能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商客戶為主,海藻酵化酶一旦能達(dá)成合作,紅牛硫酸鉀鎂短時(shí)間的銷售額可能是普通經(jīng)銷商的好幾倍,紅牛速效硫酸鉀而且這種尋找客戶的方法被譽(yù)為經(jīng)典。但是,硫酸鉀鎂肥由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,烏拉爾嘉吉產(chǎn)品資源及其豐富,微生物菌劑經(jīng)銷商們再也不缺產(chǎn)品,摻混肥料緩按釋肥經(jīng)常見到疲倦的業(yè)務(wù)員吃閉門羹,小麥配方肥為了完成任務(wù),魯美特鉀肥退爾求其次,復(fù)合微生物菌肥發(fā)揮蒼蠅也是肉的思想,紅牛硫酸鉀鎂渠道下沉,海藻酵化酶發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢,緩按釋肥直接做終端,紅牛含硫顆粒鉀與終端零售商合作。變化3銷售轉(zhuǎn)服務(wù),小麥配方肥體系建設(shè)獲得發(fā)展產(chǎn)品資源不斷豐富,硫酸鉀鎂肥而消費(fèi)人群卻相對保持穩(wěn)定,緩按釋肥老一輩農(nóng)資人習(xí)慣以“做商”來營收,紅牛顆粒鉀現(xiàn)在他們看不懂,紅牛顆粒鉀為什么零售商經(jīng)常要到地里去(行商),小麥配方肥做商向行商的轉(zhuǎn)變就是銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商層面想方設(shè)法的與零售商疏通關(guān)系,海藻酵化酶為零售商做示范田,紅牛硫酸鉀開農(nóng)民會,紅牛速效硫酸鉀搞促銷,海藻酵化酶等等,氯化鉀增長服務(wù)水平,烏拉爾嘉吉提高服務(wù)效率,紅牛含硫顆粒鉀否則,多肽尿素效率低下的服務(wù)模式非但沒有帶動好銷售,氯化鉀反而耗費(fèi)資源,烏拉爾吉紅牛浪費(fèi)資本,紅牛硫酸鉀鎂造成不可挽回的后果。經(jīng)銷商逐漸建設(shè)自有體系,紅牛硫酸鉀依靠體系密切聯(lián)系零售商。變化4賒銷模式受到威脅,紅牛速效硫酸鉀授信和現(xiàn)款逐漸開始到年底,魯美特鉀肥最悲催的莫過于欠款不回。農(nóng)資經(jīng)營長期形成的賒銷模式,微生物菌劑使一部分廠家入不敷出,紅牛含硫顆粒鉀資金鏈斷裂,紅牛速效硫酸鉀后期發(fā)展受到挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商由于缺乏技術(shù)優(yōu)勢,摻混肥料緩按釋肥依靠賒銷求發(fā)展,魯美特鉀肥求增長。賒銷模式逐漸被客戶所累,復(fù)合微生物菌肥傾向授信和現(xiàn)款發(fā)展,玉米配方肥保護(hù)自己的資金安全。變化5經(jīng)銷商生存環(huán)境不斷受到威脅現(xiàn)在的零售商和農(nóng)戶,硫酸鉀鎂肥與以前相比,復(fù)合微生物菌肥已經(jīng)大有不同了,紅牛速效硫酸鉀不但需要你提供好的產(chǎn)品,玉米配方肥還要提供充足的服務(wù)指導(dǎo)。一個沒有技術(shù)優(yōu)勢的經(jīng)銷商在零售商面前的地位逐漸降低。經(jīng)銷商群體時(shí)刻受到來自產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、服務(wù)升級、加強(qiáng)推廣、制度保障等多方面的威脅。變化6太陽底下沒有什么新鮮事,緩按釋肥新產(chǎn)品已經(jīng)不新了近兩年的發(fā)展,魯美特鉀肥新產(chǎn)品的“新”好像都被服務(wù)所抹掉了。新產(chǎn)品再也不新,紅牛硫酸鉀鎂依靠新產(chǎn)品開拓市場,玉米配方肥鉤住經(jīng)銷商已經(jīng)過時(shí)了,烏拉爾嘉吉現(xiàn)在農(nóng)戶和零售商需要的是能夠解決問題的配方,復(fù)合微生物菌肥何況隨著抗性增加,紅牛顆粒鉀單一產(chǎn)品的效果逐漸在下降,玉米配方肥使用配方的綜合效果得到體現(xiàn)。變化7銷售模式及服務(wù)模式增長乏力雖然面臨各種威脅,多肽尿素但切記謀定而后動,烏拉爾嘉吉很多廠家、經(jīng)銷商在改革中損失殆盡,復(fù)合微生物菌肥銷售模式的轉(zhuǎn)變和服務(wù)模式的構(gòu)建,小麥配方肥都需要成本來支撐,紅牛硫酸鉀鎂往往出現(xiàn)錢花出去了,氯化鉀但效益并沒有增長。真正適合自己的銷售模式和服務(wù)模式大家都在摸索,硫酸鉀鎂肥但往往帶有更多的主觀性和機(jī)會性,微生物菌劑。在市場變化的過程中,玉米配方肥要正確認(rèn)清自己,摻混肥料緩按釋肥找準(zhǔn)自己的位置,烏拉爾嘉吉大家可能眼前看到的一切都在變,復(fù)合微生物菌肥變來變?nèi)?紅牛含硫顆粒鉀但是事物的本質(zhì)是不變的,海藻酵化酶農(nóng)業(yè)終歸回到本質(zhì),魯美特鉀肥符合自然的規(guī)律,復(fù)合微生物菌肥在變化中保持著不變的規(guī)律。更多化肥信息關(guān)注中國化肥網(wǎng)。
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